58城市、世界联盟和同策共建中国PMLS以新住宅联盟平台重建房地产营销新生态

根据国家统计局发布的相关数据,2018年商品房销售金额为14.9万亿,且市场持续被看好,专家预计一二手房房佣金市场年营收将超过2000亿元。

然而,一直以来,新房营销市场都存在着买房难、卖房难的问题,其核心问题在于买方的需求和卖方的供给没有实现精准的对接。

58同城CEO姚劲波认为,“开发商营销能力的偏移,用户找房渠道从线下向线上转移,经纪人群体对用户置业决策影响力越来越强等因素,都让新房联卖在今天变得非常有必要。

”8月21日,58同城、世联行、同策咨询举办“58爱房品牌发布会暨中国PMLS平台共建战略启动仪式”,共同规划在新房及二手房分销渠道服务合作上的新蓝图。

这是继今年6月份58同城、安居客宣布启动跨平台合作之后,进一步深入构建新房营销服务平台。

58爱房是由58同城、世联行、同策咨询共同发起的互联网+新房分销服务平台,作为“中国PMLS新房联卖平台”,目前已有新房销售代理项目超3500个,渠道分销服务项目超1800个,平台绑定二手合作店数量超4万家门店,并希望在未来三年,深度服务超3万亿规模的新房联卖市场。

会上,58同城、世联行、同策咨询、金地集团、旭辉集团、中原地产、我爱我家集团联合启动中国新房多方销售服务平台(PMLS)共建战略,中国PMLS联卖平台旨在高效打通新房交易各个环节,构建全新新房交易生态互联体系。

姚劲波在会上表示,未来希望开发商都能广泛参与进来,同时,借助PMLS新房联卖平台可以帮助所有的经纪公司和开发商来实现更好的连接。

联卖服务平台破解新房营销多个痛点在新房渠道分销市场中,开发商和经纪公司都面临颇多痛点。

开发企业希望有性价比更高、服务品质更优、合作规则更透明的渠道解决方案,而渠道商的诉求则是安全结佣、多项目选择、信息丰富透明、转化效率的提升。

然而在实际营销过程中,面临着信息不对等(房源不全面,交易过程不透明,管理比较灰色)、效率过低(匹配度低、信任度低、客户成交率低、销售效率低)、交易稳定和安全(佣金结算)以及客户体验差等问题。

在这种情况下,客户难以在新房、二手房直接进行畅通的转化,造成交易效率低下。

58爱房此次联合多方共同发起的中国PMLS新房联卖服务平台则解决了上述痛点,高效打通新房交易的各个环节,通过聚合优质开发企业项目资源、经纪行业力量,利用领先的SaaS软件工具、专业的平台服务产品,破除开发商项目营销与经纪公司之间的服务壁垒。

在此之下,PMLS新房联卖平台将充当开发商项目房源、经纪人以及经纪公司的聚合体,利用共享开放的平台优势,实现买卖双方的整合共赢。

通过互联网系统建设多对多的服务平台,从房源信息分发到客户案场确认、成交流程的准确及时以及交易安全透明等全范围覆盖。

与此同时,通过更好的服务经纪公司、经纪人和购房者,完成从信息、服务,到最终完成交易的闭环链条。

新房开发项目及经纪人资源丰富、深入打通线上线下的营销及SaaS系统层面上的专业服务是58爱房的两大优势,在此优势聚合的基础上,58爱房平台形成共享机制,打通更多流量入口。

通过58同城APP、58同城房产频道、安居客、赶集网和58同城业务(装修、招聘、二手车等)的互通,打造一个流量巨大的平台,58同城平台经纪人得以全网无缝同步共享,在享有巨大新房流量的同时,提高交易效率。

58爱房用技术流量优势深度赋能房产市场58同城、世联行、同策咨询推出58爱房这一新品牌,不仅为行业带来更强劲发展动力,也让平台自身的价值得到最大化释放。

姚劲波表示,目前,单独的一个经纪公司,尤其是中小经纪公司可能并没有办法与金地集团、旭辉集团这样规模的大开发商签署优越条件的协议。

所以希望,能够赋能给所有的大中小微经纪公司,让58爱房作为合作平台能够代表所有的经纪公司、经纪人跟所有的开发商签署一个对双方都有合作价值的协议,同时也可以帮开发商去连接大量的经纪公司完成结佣、统计、交付等服务。

“我们在新房联卖中做的事情是,全面赋能、助力经纪公司的第二赛道。

”对于PMLS新房联卖平台成立的意义,姚劲波如是说。

依托58同城日均千万级用户流量、全国城市房源系统、超100万经纪人基础,经系统用户描摹、大数据分析,58爱房将“房源、客源、经纪人”智能匹配,帮助购房者选择满意的房源,助力开发商快速产品去化,为经纪公司、经纪人增收、赋能,促进一二手联动。

通过深化一二手联动服务,58爱房最大化发挥平台多边动能,帮助开发商提升新房销售渠道的管理效率,把楼盘营销信息快速推送到上千家经纪门店,拓宽新房渠道。

同时,以新房楼盘信息赋能二手房经纪门店,接入开发商销售平台,为经纪门店拓展发展空间。

58爱房独创“带客通”运营体系,通过SaaS软件打通新房交易的各个环节,实现销售全链条闭环,维系行业标准,以专业的平台服务产品,为开发商提供全新、高效的新房营销解决方案。

更重要的是,58爱房提供了交易过程中的闭环金融服务,有望为合作方垫佣50亿人民币,面向开发商以及经纪公司,对重要的合作经纪机构开放平台主体股权和地区公司股权,使平台用户、经纪人和经纪公司等实现共生发展。

作为中国新房信息服务领先平台,58同城2018年新房业务互联网广告收入逆市同比大涨超50%,房产总月活超过2亿,峰值近3亿,58同城新房业务已远超同行业内其他企业。

此前在6月18日由58同城、安居客举办的“智慧服务·开放共赢”房地产新聚能峰会上,58爱房已与多家全国大型品牌房企启动新房营销战略合作仪式。

截至目前,已经和碧桂园、世茂、万科、融创、金隅、融信、金地、新城、中梁、路劲、恒泰等知名品牌开发商展开深度合作,全国多个城市楼盘均已入驻。

依托于58同城新房业务用户规模、运营能力、跨平台协作效应等优势,未来,58爱房还将加强与全国多家大型品牌房企通过新房营销战略整合盘源,优化梳理新房交易流程,在新房交易平台服务、金融资源服务等多维度助力战略合作伙伴。

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